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凌方才董事长率队参加Macy’s核心供应商大会

2019-10-17 发布

凌方才董事长率队参加Macy’s核心供应商大会

 

广东省纺,美国传统百货业巨头Macys的童装/男装双料核心供应商,在2019年再次如期获邀出席Macys一年一度的核心供应商大会。由于童装方面,我司已跃为其核心品牌First Impressions的第一大供应商多年并稳步增长,同时男装生意在数年间从无到有,并在最近三年连续增长超过40%,所以Macys再度授予我司“全球战略合作伙伴”的殊荣。

2019年广东省纺再获誉Macys全球战略合作伙伴)

虽然峰会年年有,但今年这场却与别不同:有别于往届皆择期于酷寒的早春、大会全部流程仅2-3天、获邀出席的全是海外核心供应商、人数仅过半百;本届峰会选在金秋十月,合并了本土以及海外的全部供应商、进口商、甚至包括了进驻在Macys的所有品牌商、与会人数多达数百,两场大会以及期间不计其数的小会,内容涵盖了不仅采购端、还有店铺的销售、营销策略、设计方向等等,整个大会历时约一周,堪称盛典,为Macys历史上首次。

面对如此隆重的峰会,我司也是倍加重视,由董事长凌方才率队,股份副总初昆明、事业三部总经理杜凌,以及事业三部总经理助理袁达之、蒋露茜组成的代表团在101日前往了纽约—Macys总部的所在地。

  会议议程的第一天,与传统的海外核心供应商大会相似,主要内容涉及采购端和供应链,Macys中相关领域的要员全部上台演讲,33家精简后的精英海外核心供应商围坐一堂。

首先开场的是新任的首席采购官Patti Ongman,简介了最近Macys的生意情况:销售持续增长;实体店的销售受到Growth50精英店和Backstage折扣店的双增长支持;网店的销售连续多年实现双位数增幅等等,但也提到了库存的累积侵蚀到了一部分利润。对此Patti提出了未来三年Macys自有品牌的出路:理清各自品牌的特点和卖点、精选对应合适的商品、重视库存水平和提高利润。


Macys新任Chief Merchandising Office首席采购官Patti Ongman

紧接着,男装&童装、女装、家纺、箱包首饰四大领域的GBM业务总经理轮番登场,他们各自掌握着相关领域的所有决定权,前到店铺陈列、后至采购管理,事无巨细。

每一位GBM都细细陈述他们各自领域的特点、目前生意情况、发展目标和方向等等,随后就由相关领域的设计总监来阐释其对应领域下每一个自由品牌的风格特色、目标群体以及设计方向。

在与我司最紧密相关的领域中:

男装&童装业务总经理Mark Stocker强调要抓住时尚潮流和重点吸引40岁以下群体;着重拓展童装业务(我司为其最大供应商);同时创造好的购物体验:包括新设置于店铺的时尚专区以及打通线上线下时尚通道等。


Macys 男装&童装 General Business Manager 业务总经理Mark Stocker

箱包首饰业务总经理Steven Moore的策略则是着重发展其核心品牌包括INC, ALFANI, CHARTER CLUB(我司正与其以及另一品牌JENNI开展内衣业务,有望成为2020年新增长点),同时横向拓展他们的品类业务,延伸至全品牌。


Macys 首饰箱包 General Business Manager 业务总经理Steven Moore

女装业务总经理Sandra Han则指出了他们核心品牌Style&CoINC急需产品更新与整合,配合到公司整体策略“紧追时尚,抓住40岁以下客户”,马上需要换代和提升产品,而这其实于刚刚重新进入INC女装、又擅长做复杂高端牛仔产品的我司而言正好是一个机会。

GBM和设计总监们之后,新任仅5个月的首席供应链管理官Dennis Mullahy上台演讲。内容紧紧围绕了他在上任期间找到的用户痛点、现有供应链急需改革的部分包括优化采购、重建物流网络和配货方式、深化购物体验等等,以此为Macys重新打造一条更高效、更综合、更以消费者为主导的、打通端到端的供应链。

 

Macys新任Chief Supply Chain Officer首席供应链管理官Dennis Mullahy

第二天,除了满满的与各个自主品牌的分散小会以外,最重要的就要数各核心供应商在相应领域的业务总经理的带领下,分别参观Macys海德广场总店的行程了。男装&童装业务总经理Mark Stocker一身潮男打扮,直接把我们引入到Macys总店一楼全新装修的“时尚园区”—“PARK”里面。摒弃了传统百货公司一楼密集的促销专柜,“园区”里低密度地陈设了各大时尚潮流品牌,甚至有的品牌是专门为了这个区域而引入Macys的,包括了Scotch&Soda7ForAllMankind等等。所有“园区”里的商品都是精挑细选出来的时尚潮品或是高端好物,意在吸引更多年轻顾客和高端消费群体进店消费。


Macys Herald Square海德广场总店一楼男装区域的全新“时尚园区PARK”)

 

(男装&童装业务总经理Mark Stocker为供应商们讲解“时尚园区PARK”的理念)

其后,代表团利用多天的时间,分别与First ImpressionsIdeology KidsBackstageINC RTW以及INC Men等多个品牌分组开会,或是确立的新的合作发展方向、或是成功接下来了新订单,收获满满。


(我司代表团与童装Macys First Impressions品牌团队开会)

 

(我司代表团与男装Macys INC Men品牌团队开会)


(我司代表团与女装Macys INC RTW品牌团队开会)

在经历了多天会议和跨过阳光明媚的周末之后,终于,在107日,我们来到了Macys全供应商大会的现场,位于曼哈顿中心的时代广场万豪酒店,整个会场低调而又隆重。

 

Macys全供应商大会——纽约万豪时代广场店现场)

大会上,Macys CEO首席执行官Jeff Gennette在一片掌声雷动中现身并率先发言,提出整个Macys的发展点和增长方向,包括了增长高端、时尚产品、增长市场份额、增长特许经营、增长利润。Jeff希望也在致力打造Macys成为全美国人心中一生都钟爱的品牌。


Macys CEO首席执行官Jeff Gennette

紧接着,Macys现任总裁Hal Lawton上台,他直言目前市场竞争的激烈性导致了必须要有新的策略,Macys在最近表现稳健但还可以更好,因为他提出五大策略重点:1/Growth50精英店铺的建立与追加投资推广;2/Backstage折扣店的推广;3/与部分供应商建立更高效更直通消费者的渠道;4/增强移动数字端的营销和销售;5/中心重点品牌、产品战略。


Macys President总裁Hal Lawton

在经过大会下午的分领域再进行的全供应商小会后,迎来了最终的鸡尾酒晚宴,宴会上凌方才董事长带领着代表团与Macys各高层要员把酒相谈甚欢,包括首席执行官Jeff Gennette、总裁Hal Lawton以及多位不同领域的业务总经理、副总裁等等,觥筹交错间谈笑风生,相互祝愿着广东省纺和Macys的业务可以在未来更上一层楼。


(广东省纺代表团与Macys总裁Hal Lawton以及香港区域总经理Lisa Mak


(凌方才董事长与Macys首席执行官Jeff Gennette相谈甚欢)


 (广东省纺代表团与Macys男装副总裁Amanda Cruel

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